Рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж, производства, продукции

Рентабельность рассчитывается для прогнозирования прибыли и сравнения бизнеса с конкурентами. Рентабельность также всегда оценивается при покупке готового бизнеса.

Время для расчета рентабельности:.

Расширение бизнеса. У вас есть розничный магазин элитного шоколада. Вы решили расшириться и взять кредит на открытие еще одного магазина. Прежде чем идти в банк за деньгами, вам необходимо рассчитать рентабельность ваших будущих планов.

Поиск инвесторов для вашего недавно созданного бизнеса. Вы и ваша команда разработали новое мобильное приложение и ищете спонсоров. Вам необходимо рассчитать, будет ли вновь созданный бизнес приносить прибыль. Затем вы используете полученные цифры, чтобы продать свою идею инвесторам.

Модернизация производственных мощностей. Вы планируете приобрести новый станок с ЧПУ для обработки деталей. Повышение производительности, снижение доли бракованных компонентов из дорогих материалов.

Рассчитайте, насколько повысится рентабельность, и проанализируйте другие возможности модернизации. Затем в наиболее перспективные проекты будут инвестированы средства.

Экспорт. Экспорт продукции всегда означает более высокие затраты на изготовление продукции на заказ и логистику. Рассчитайте рентабельность и посмотрите, как и когда сработают ваши инвестиции.

Правильное управление бизнесом. Некоторые руководители нанимают профессиональных аудиторов для регулярного контроля эффективности своего бизнеса. Это особенно актуально для крупных компаний с высокими доходами и множеством финансовых потоков.

Таким образом, система контроля может выглядеть как сайт консультанта. Организациям предлагается проанализировать показатели, включая рентабельность

Основные виды рентабельности

Для более глубокого анализа эффективность рассчитывается отдельно для каждого ресурса в бизнесе.

Рентабельность продаж (ROS)

Доля прибыли на каждый заработанный рубль. Рассчитывается как доля чистой прибыли (без налогов), деленная на выручку за определенный период

ROS = чистая прибыль / выручка * 100%.

Может помочь оценить ценовую политику продукта или определить наиболее прибыльный ассортимент продукции.

Рентабельность активов (ROA)

Рассчитывается как отношение прибыли к средней стоимости всех активов предприятия. Активы — это имущество, оборудование, машины, материалы и требования.

RAA = прибыль / активы * 100%.

Она показывает, насколько эффективно производятся активы предприятия, приносящие прибыль. Если рентабельность низкая, то руководитель предприятия выбрал неправильную тактику управления бизнесом.

Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)

Рассчитывается как отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.

Производственные активы — это активы, используемые организацией для производства товаров, за исключением материалов. Такие активы не потребляются сразу, но со временем устаревают. Это здания, оборудование, транспортные средства, мебель и электрические сети.

Рентабельность основных средств = чистая выручка / стоимость основных средств *100%.

Этот показатель часто рассчитывают крупные компании и производственные холдинги. Однако, если ваша компания продает услуги, не имеет значения, если у вас нет офиса и ваши сотрудники работают удаленно; ROFA рассчитывается по количеству вкладов, которые есть в вашей компании.

Рентабельность инвестиций (ROI)

Это число рассчитывается для всех видов инвестиций (депозиты, фондовый рынок).

ROI = прибыль / цена инвестиций * 100%.

ROI часто рассчитывается не для предприятия в целом, а для анализа отдельных видов бизнеса. Примером может служить рентабельность инвестиций в маркетинг, экспорт или выпуск новой продукции.

Используйте компьютер ROI, чтобы быстро и легко рассчитать эффективность инвестиций.

Рентабельность своего капитала (ROE)

Он показывает прибыльность бизнеса владельца. Очень важен для инвесторов и владельцев организаций, поскольку показывает не эффективность всех активов, а только эффективность собственного инвестиционного капитала бизнесмена.

ROE = чистая прибыль / собственный капитал *100%.

Если собственный капитал приносит всего 2% годовых, но банк предлагает депозит под 7%, возникает вопрос, является ли такой бизнес устойчивым.

Как повысить рентабельность

Существует два способа повышения рентабельности: снижение затрат ресурсов или увеличение прибыли.

Оба способа могут быть использованы одновременно. Например, повысить цену на мороженое и одновременно искать нового поставщика, который будет продавать молоко по более низкой цене.

Повысить цены

Большинство компаний используют этот метод. Прибыль в этом случае, конечно, увеличится, но спрос может снизиться.

Чтобы предотвратить это, предупредите клиентов заранее, поднимите цены и объясните, почему вы идете на такой шаг. Подготовьте специальные предложения и скидки: они могут спровоцировать покупку по старой цене.

Снизить себестоимость

Чтобы снизить себестоимость продукции, необходимо сократить производственные затраты. Это можно сделать следующими способами

• Автоматизация производства.
• Повышение производительности труда.
• Внедрение энергосберегающих технологий.
• Сокращение производственных потерь и брака.
• Снижение стоимости сырья.

И все это при дополнительных затратах на приобретение необходимого оборудования и обучение персонала.

Например, станок с ЧПУ был приобретен для того, чтобы сделать фанеру более доступной и сократить количество отходов. Чтобы станок заработал, необходимо нанять инженера-конструктора или обучить внутренний персонал работе с ЧПУ. Вам также необходимо расширить рынок сбыта станка и его поставки.

Чтобы выяснить, нужно ли вам инвестировать в автоматизацию и производство, рекомендуется обратиться к бизнес-аналитику или хотя бы рассчитать окупаемость инвестиций. Это поможет вам понять, как быстро ваши инвестиции станут безубыточными.

Мотивировать отдел продаж

Чем больше вы продаете, тем более прибыльной будет ваша организация. Создайте программы поощрения для вашего отдела продаж, чтобы увеличить количество и объем контрактов.

Важно сочетать материальные и нематериальные стимулы. Выплачивайте премии, компенсируйте обучение, организуйте профессиональные соревнования и продвигайте успешных сотрудников.

Повысить средний чек клиента

Средний чек — это соотношение процента выручки от продаж за определенный период времени.

Если вы сможете увеличить средний чек, вы увеличите свою прибыль и рентабельность. Для этого существует несколько способов:.

Дополнительные продажи (Cros s-Sales). Это предложение купить еще несколько видов наряду с основным рынком. Например, защитные стекла для смартфонов или флешки для фотоаппаратов.

Такие предложения часто делает фондовый ритейлер, а электронный магазин выставляет блок дополнительных аксессуаров на странице товара.

Вы можете приобрести подходящий чехол и карту памяти к своей электронной книге. Розничный продавец уже подобрал для вас подходящие аксессуары.

Апселлинг. Предлагайте более дорогие аналоги. Это может быть платье премиум-серии, кожаные ботинки вместо полиуретановой обуви или богатый сервис вместо базового.

Комплекты готовой продукции. Когда клиенты покупают много товаров в красивых упаковках вместо одного товара, они экономят деньги и время на поиски подарка. А вы увеличиваете средний счет и избавляетесь от продуктов, которые плохо продаются.

Продвигать товары через разные каналы

Если вы продаете шоколад ручной работы через Instagram*, вы можете создать магазин в дополнение к вашей торговой площадке или установить собственный сайт онлайн-оплаты. Таким образом, вы сможете охватить большую потенциальную аудиторию и увеличить свой доход.