Авто из салона – и чтобы без обмана

Это важный этап. Потому что на автомобильном рынке до сих пор существует сектор безжалостных спекулянтов. Вы наверняка знаете человека, которому по телефону предложили купить автомобиль по привлекательной цене, намного ниже рыночной.

Однако, посетив автосалоны, вы обнаружите, что привлекательные цены — это всего лишь способ завлечь покупателей. Часто этот человек покупает автомобиль в кредит по цене, значительно превышающей рыночную.

При покупке нового автомобиля рекомендуется приобретать его у официального дилера. При наличии жалоб на обман и недобросовестность со стороны покупателя производитель забирает часть потребителя и обязывает торговца выполнить свои обязательства. Существует понятие «удовлетворенность потребителя».

Это один из показателей, который торговцы и производители отслеживают на разных этапах взаимодействия. Торговец высоко ценит свое положение в отношениях с производителем и поэтому выполняет его требования.

Официальных представителей найти несложно. Например, зайдите на сайт ООО «Фольксваген Групп РУС» (представляет в России Volkswagen, Audi, Skoda, Porsche, Venturi и другие) и выберите дилера в своем регионе. Здесь есть свои риски, о которых я расскажу более подробно позже.

Третий этап: приемка автомобиля

Покупатели не всегда бывают внимательны на этом этапе, и напрасно. Ведь даже новые автомобили имеют следы ремонта. Был случай, когда в выставочном зале одного из официальных делегатов на дорогой автомобиль с потолка упал элемент декора помещения, разрушив во многих местах лаковое покрытие.

Его отправили на покраску, а позже продали. Владелец этого автомобиля был удивлен, когда следующий покупатель сообщил ему о покрашенных деталях.

Делегации должна быть предоставлена возможность полностью осмотреть транспортное средство и проверить его наполненность. Нередко предоставляется само необходимое оборудование, например, измеритель цветовой гаммы. Все, что можно увидеть и измерить, должно быть проверено продавцом автомобиля.

После подписания чека на автомобиль нельзя доказать, что, например, не было задних ковриков или минимального набора инструментов. Вы можете претендовать на возмещение только в том случае, если имел место скрытый дефект.

Особое внимание следует обратить на все номера и маркировки, такие как VIN, номер двигателя, кузова, стекол и т.д. Они должны соответствовать указанным в документации. В противном случае вы рискуете получить автомобиль обратно отремонтированным с замененными узлами, запасными частями и т.д. Это позволит впоследствии разобраться с автомобилем.

Как сбить цену в автосалоне на машину «с нуля»: приемы, о которых мало кто знает

Каждый, кто покупает автомобиль, хочет купить его дешево, чтобы получить наибольшую скидку. Менеджер с радостью продаст машину дешево, но у него тоже есть семья, которую нужно кормить, и если он «прогнется», то в кармане у него ничего не останется. Поэтому вы начинаете торговаться.

Это хорошо и совсем не стыдно и не унизительно, как думают многие. Торговаться хорошо — доброта не торгуется. А теперь перейдем к «секретам» S O-Called.

Ищите стажеров.

В большинстве автосалонов есть обученные менеджеры. Если вы хотите получить максимальные скидки, предпочтительнее найти их на автосалоне и купить автомобиль. Менеджер с опытом — это клетчатка.

Иногда он сделает все, чтобы «прогнуться» под ваши условия, потому что ему выгоднее вообще продать вам автомобиль, чем продать его с небольшой прибавкой или вообще без нее. Он дарит вам подарок и предлагает выгодный сервисный контракт, но не дает вам сразу вычесть деньги за автомобиль.

Ученик менеджера часто совершает продажу. Он протягивает руку помощи, и чтобы сказать это, он набирается опыта. Вы можете настаивать на максимальных скидках. Как я уже сказал, осталось найти такого человека среди менеджеров автосалона. Имеет смысл приходить несколько дней подряд, чтобы сменить смену и получить доступ ко многим отчетам.

Прижимать представителей друг к другу.

Как правило, хорошо обращаться к разным дилерам одной и той же марки. Понятно, что у каждого дилера свой план продаж и своя система поощрения менеджеров. Не везде они готовы делать большие скидки.

Лучший вариант — получить письменное предложение от одного дилера и отправиться с ним к другому со словами «я получу машину у вас, если вы перебьете предложение конкурента». Это, пожалуй, самый эффективный метод. Не все трейдеры готовы «играть» в эту игру, но попробовать определенно стоит.

Это очень хорошо работает, и это отличный способ получить хорошую сделку.

Выберите период времени, когда трейдеры борются за жирные бонусы!

С этого момента все становится еще интереснее. У каждой делегации есть план продаж, согласованный с российским бренд-офисом. Если этот план выполняется, торговец получает большой бонус. Часто он превышает прибыль дилера от продажи автомобилей за отчетный период.

Однако случается и так, что торговцы не продают необходимое количество автомобилей вовремя для отчета (ежемесячного или ежеквартального). Что же делать? На самом деле не стоит лишаться жирной премии; возможны два варианта развития событий

Дилеры (обычно крупные дилерские сети с большим количеством «свободных» денег) возмещают ПТС (возмещенный ПТС = продажи автомобилей) на количество автомобилей, недостающее для закрытия плана и включения их в отчетный период, выполнения плана представительства (бонус взят и все довольны).

Однако эти автомобили должны быть проданы. В противном случае план не может быть выполнен в следующем отчетном периоде. Таким образом, автомобили продаются со значительной скидкой, а менеджер становится более услужливым. Покупка автомобиля в этот период дает покупателю право на очень хорошую скидку.

1. Трейдеры могут «избавиться» от непроданных автомобилей по цене выше цены покупателя, но не раньше окончания отчета.

Как человек с улицы, очевидно, что он не знает, какие салоны соответствуют проекту, а какие нет. Иначе он решит закрыть схему. Поэтому имеет смысл обратиться к другой делегации.

Одни уже выполнили план и не дают больших скидок, другие вынуждены закрывать план и могут сами продать машину без прибыли, лишь бы получить бонус (который, как я уже говорил, часто превышает все скидки для покупателя).

Покупайте «негармоничное

Еще один вариант купить автомобиль с большой скидкой — это рынок «из наличия». Не секрет, что у всех производителей есть суперпубличные модели, которые быстро исчерпываются.

Более того, внутри одной и той же модели есть популярные опции, некоторые из которых очень неинтересны миру. Есть также автомобили с редкими опциями, от которых покупатели отказались в последний момент, и теперь эти машины лежат у трейдеров мертвым грузом. Трейдеры, как правило, дают им большие скидки, а менеджеры получают за такие автомобили в три-шесть раз больше бонусов, чем за продажу текущей модели, и могут даже двигать цену за свой счет.

Неликвидные автомобили — это также автомобили прошлого года. Поэтому перед большим Годом торговцы довольно щедры на скидки. Они стараются продать оставшиеся автомобили с номерами этого года.

Для этого может потребоваться желание выполнить планы, если они не были выполнены заранее. Это означает, что скидки могут быть очень щедрыми. Именно поэтому многие предпочитают покупать автомобиль в декабре.

Однако январь и февраль могут быть еще более интересными месяцами в покупке автомобиля (подчеркиваю — могут быть, а могут и не быть). Дело в том, что не все автомобили в прошлом году были исчерпаны в декабре. И не все, кто хотел купить машину в декабре, снова будут скидываться, так как спрос может упасть с января по февраль, но так или иначе план нужно выполнять.

Однако, как правило, все четыре «секрета» нужно объединить. Тогда скидка будет максимальной.

Можно ли просить скидку на новый автомобиль у дилера

На многих выставках трейдеров вы увидите заманчивую фразу «цена по производителю». Действительно, существует рекомендованная розничная цена, но она никогда не отменяла возможности скидки.

Все выглядит просто: подойти к выставочному месту, определиться с маркой автомобиля и попросить скидку. Но в большинстве случаев ответ звучит так: «Зачем продавать вам дешевый автомобиль?». . Объясните это «зачем» хорошо ведущему себя продавцу, и вы с большой вероятностью получите хорошую и, возможно, самую большую скидку.

Фото: shutterstock

В каждом разделе величина скидки зависит от размера прибыли (маржи прибыли), интегрированной в цену товара. В случае с автомобильным рынком в величину представительства входит транспортировка, хранение автомобилей и оплата труда сотрудников. Если речь идет о массовых автомобилях, то средняя норма прибыли составляет от 5 до 7 %.

• Как выиграть с помощью дозированной карты
• Контрольный список для подготовки к празднику
• 24 Необычные идеи подарков для ваших близких
• Как банки обманывают вас с кредитной картой

Таким образом, для производителя стоимостью 1 миллион рублей, маржа прибыли торговца составляет от 50 до 70 000 рублей. Конечно, разница не полностью скидывается на выставочную площадь (вспомните стоимость). В случае с автомобилями премиум-класса прибавка может составлять 20-30% от официальной стоимости производителя.

Поэтому скидки на такие автомобили могут быть более значимыми.

4 способа выгодно купить новый автомобиль в автосалоне в 2021 году

Вот несколько способов купить автомобиль по выгодной цене

Способ 1: Запросите бронь на автомобиль после поставки.

Выберите автомобиль из текущего инвентаря при посещении салона. Не сообщайте ответственному лицу о запланированном периоде работы рынка. В ближайшие дни после вашего визита попросите забронировать понравившийся автомобиль, но это произойдет через полгода после поставки (обоснуйте это тем, что у вас сейчас нет необходимой суммы денег).

В этом случае менеджер выставки сам пытается вытолкнуть нас на рынок «здесь и сейчас», предлагая скидки на имеющиеся модели.

Способ 2. Купить автомобиль в конце контрольного периода (конец месяца, квартала или года).

В продажах всегда есть план выполнения. Торговцы заинтересованы в том, чтобы мотивировать производителей использовать бонусы, чтобы продавцам было легче продавать свою продукцию. Таким образом, за достижение плана гостиная предоставляет хорошую скидку и получает дополнительное финансовое вознаграждение.

Метод 3. Заявить о намерении купить больше автомобилей.

Хитрость заключается в том, чтобы забронировать три или четыре машины одновременно. Для таких клиентов парикмахер обычно готов предложить предпочтительные условия. Необязательно выкупать все детализированные машинки. Вы имеете полное юридическое право выкупить все четыре автомобиля, так как для каждой модели создается отдельный договор.

Способ 4. Программа обмена.

Программы обмена — это очень распространенная рыночная система, предлагаемая многими торговыми залами. Суть ее проста. Старый автомобиль сдается торговцу, у которого покупается новый, причем выручка от проданного автомобиля компенсирует часть рыночной цены.

Разумеется, гостиные принимают подержанные автомобили со скидкой, чтобы получить как можно больше прибыли. Таким образом, скидка на новый автомобиль может не покрыть разницу.

Однако вы можете сознательно купить более старый автомобиль, чтобы использовать его позже. В этом случае, правда, необходимо достаточное время, так как по условиям обмена старый автомобиль должен находиться в собственности не менее шести месяцев, а новый — в той же собственности.

О более подробных условиях этой системы покупки необходимо уведомлять индивидуально на каждой выставочной площадке. Фактически, если вы покупаете старый автомобиль по выгодной цене, вы можете обменять его на новый в более поздний срок. Или же, в случае автокредита, подержанный автомобиль может выступить в качестве первоначального взноса.

Главное, чтобы вы были официальным владельцем не менее шести месяцев.

Пункты договора, на которые следует обратить особое внимание при покупке авто у дилера

На что следует обратить внимание при расторжении договора?

1. Общая сумма . Это особенно важно, если автомобиль под заказ. Договор должен быть четким — ведь стоимость автомобиля может быть изменена в процессе его создания и традиций.
2. Время передачи товара заказчику. Криминальные оговорки, в которых должны быть указаны конкретные даты или дни. Сумма криминальной оговорки должна быть выплачена и в случае просрочки.
3. Ответственность продавца. Этот пункт нужно читать внимательно, так как в нем необходимо уточнить обязательства продавца перед гарантией клиента. Фото: shutterstock.
4. Элементы, которых не должно быть. Изучая договор, обратите внимание на все пункты. Например, официальные торговцы не имеют права взимать плату за проезд автомобилей от склада до выставочной площадки. Это происходит в другом городе. Как правило, это делают «серые» торговцы.

Что выгодней – автокредит или потребительский кредит

Сложно сказать, какой вид кредитования выгоднее. Но давайте рассмотрим каждый из них.

Автокредит — это специальный целевой кредит на приобретение транспортного средства. В этом случае автомобиль находится под гарантией — банк часто является держателем ПТС. Заявку на автокредит можно подать в автосалоне или банке.

Для подачи заявки необходимы паспортные данные и водительское удостоверение. Максимальная сумма обычно не превышает 5 млн рублей, а срок кредита составляет от пяти до семи лет.

При потребительском кредитовании банки выдают деньги на покупку различных товаров и не требуют залога. Для получения потребительского кредита необходимо лично посетить банк или заполнить анкету в электронном виде. Одобренная сумма не превышает 1 млн рублей, а кредит выдается на срок не более пяти лет.

Процентные ставки по автокредитам всегда ниже, чем по потребительским кредитам. Это связано с минимизацией рисков банка — если заемщик нарушает условия договора, банк имеет право изъять автомобиль и не возвращать заемщику ранее уплаченные деньги. Однако в случае форс-мажорных обстоятельств (например, потеря работы) кредитная организация может решить вопрос в процессе оформления.

Если кредитная история заемщика «зеленая» (то есть настоящая и положительная), банки-кредиторы, как правило, всегда готовы помочь.

Сегодня кредитные учреждения предлагают выгодные кредиты благодаря низким процентным ставкам. Однако важно понимать, что процентные ставки являются низкими только при соблюдении определенных условий. Например, если у заемщика есть банковская зарплатная карта или требуется кредитная страховка.

Другими словами, если заемщик не выполняет никаких условий, процентная ставка будет выше.

Кстати, делегации могут предлагать автокредиты на определенные модели с более низкими процентными ставками благодаря рекламным программам.

Одним из условий одобрения автокредита является наличие интегрированного страхового полиса. Кроме того, их цена составит 10% от стоимости автомобиля. Не думайте, что они пытаются получить с вас деньги; КАСКО поможет сделать так, чтобы страховой случай не привел к тому, что вы останетесь без машины и не влезете в долги перед банком.

Если вы оформляете потребительский кредит, вас не попросят оформить полис комплексного страхования. Однако вы несете ответственность за все риски (например, ущерб). Об этом следует помнить, если вы опытный водитель или если выбранная вами модель автомобиля входит в список часто угоняемых транспортных средств.

Если вы думаете о том, как получить более выгодную сделку под залог вашего автомобиля, вам также следует помнить о вашей ответственности перед банком в случае получения кредита.

Говорит Дмитрий Мольков, директор по финансовым продуктам компании «Автоспеццентр».

Что выгоднее?

Автокредиты как защищенные целевые кредиты выдаются именно под покупку и залог автомобиля (во многих случаях ПТС находится у банка). Рассчитывать можно на справку из банка или автосалона. Для подачи заявки достаточно паспорта и водительского удостоверения. Сумма кредита обычно составляет до 5 млн рублей, срок — до 5-7 лет.

Потребительские кредиты могут быть использованы на любые цели и не являются обременением имущества. Заявку на этот вид кредита необходимо подавать в банк напрямую или в электронном виде. Обычно максимальная сумма такого кредита не превышает 1,5 млн рублей, а срок кредитования — не более пяти лет.

Цена.

Автомобили по автокредитам традиционно на несколько процентных пунктов ниже, чем автомобили по потребительским кредитам. Почему; потому что риск банка минимален — ведь если заемщик не сможет выполнить свои финансовые обязательства, автомобиль переходит в собственность кредитной организации. Однако, если возникнут трудности (потеря работы, личные обстоятельства), он всегда может попробовать заключить договор с банком или рефинансировать кредит.

Как правило, банки идут навстречу клиентам с хорошей кредитной историей.

Потребительские кредиты теперь могут конкурировать с автокредитами благодаря более низким процентным ставкам. Однако следует отметить, что рекламируемые процентные ставки действительны только при соблюдении определенных условий. Например, заемщик должен быть зарплатным клиентом банка или обеспечивать кредит.

В противном случае процентная ставка будет значительно выше.

Еще один момент: покупая автомобиль у дилера, можно сэкономить еще больше, получив автокредит с низкой процентной ставкой в рамках специального тендера. Обычно это касается определенных моделей автомобилей.

Можно без каско?

Условным «налетом» при покупке автомобиля в автокредит является обязательное КАСКО, цена которого может составлять до 10% от стоимости автомобиля. Однако КАСКО гарантирует, что вы не останетесь без непогашенного финансирования или автомобиля при наступлении страхового случая, а также дополнительных расходов.

Потребительские кредиты не требуют заключения договора страхования КАСКО. Однако весь риск ущерба ложится на вас. Если у вас плохая история вождения или ваш автомобиль находится в списке угонов, вам стоит дважды подумать, прежде чем брать кредит в банке.

Государство поможет?

Да, есть и преимущества. В некоторых случаях, например, государство субсидирует покупку вашего первого автомобиля на 25% на Дальнем Востоке и на 10% в других регионах.Субсидированные средства можно использовать для первоначального взноса. — Это не способ погашения процентов. Программа распространяется только на автомобили, произведенные в России.

Само собой разумеется, что заемщики, имеющие целевые потребительские кредиты, не имеют права на субсидии.

А что предлагают банки?

Большинство банков — имеют.Специальные предложения для корпоративных зарплатных клиентов.. Если вы соответствуете требованиям по возрасту, регистрации и стажу на последнем месте работы, вы можете получить автокредит с более низкой процентной ставкой.

Кстати, в последнее время крупные банки стали выдавать автокредиты самозанятым. Для этого необходимы квитанции о доходах (выписки с банковских и электронных счетов, сертификаты крупных вкладов), а также документы на мобильный телефон и недвижимость.

Какие машины можно купить в кредит?

При подаче заявки на автокредит предъявляется несколько требований к заемщику, а также к его статусу. Автомобиль должен быть юридически чистым, пассажирским с правильным VIN-номером, не иметь значительных конструктивных повреждений и не использоваться в коммерческих целях.

Другие ограничения включают.если автомобиль очень возрастной (>(10 лет) и очень дешевый (200-300, 000), банки не одобрят автокредиты, так как не примут его в качестве гарантии..

Потребительские кредиты не имеют ограничений. Хотите — берите «ручной» автомобиль с ДТП или сомнительными документами.

Сколько платить?

Возьмем пример Skoda Rapid. Цена такого автомобиля в базовой комплектации — 937 000 рублей (на сегодняшний день Rapid вышел на рынок более года назад и тогда была заявлена первоначальная цена 792 000 рублей). При наличии денег на депозите (300 000 рублей) вам придется взять в банке 697 000 рублей.

При предоставлении автокредита делегации в рамках специального конкурса по процентной ставке 0,1% годовых на 36 месяцев, выплаты по кредиту с учетом процентов составят 709, 970 рублей за три года. Кроме того, необходимо приобрести страховой полис (50 000-70 000 рублей в зависимости от индивидуальных особенностей застрахованного лица). Стоимость кредита и страховки отбивается за три года и составляет 1, 099, 970 рублей.

Покупая тот же автомобиль с помощью потребительского кредита по процентной ставке 15%, за три года с учетом затрат на кредит выплачивается около 1, 100, 000 рублей. Конечная цена практически одинакова — только в первом случае автомобиль застрахован от всех рисков на три года.

И еще два важных вопроса

— Вы хотите получить автокредит, а вам отказывают. Что делать?

— Бывает. Причина — если официальный доход низкий, что не подтверждается банком, или если клиент завышает свои доходы, это выяснится при проверке. Однако выход есть. Попробуйте обратиться в другой банк.

— А какой вид кредита легче получить? Автокредит или потребительский кредит?

Автокредит — потому что он защищен самим автомобилем. Однако требуется подтверждение дохода в виде справки из банка. Если клиент не имеет положительной кредитной истории в конкретном банке и не является работающим клиентом, получить одобрение на потребительский кредит на всю сумму покупки нового автомобиля может быть проблематично.

Потребительские кредиты — это определенно выход, если у вас недостаточно денег для покупки «автомобиля мечты». И если вы уверены, что вам не нужна страховка.

Однако, какой бы вариант вы ни выбрали, не забудьте сравнить предложения от разных банков и воспользоваться электронным калькулятором, чтобы рассчитать стоимость кредита. Также внимательно изучайте все банковские документы, которые вы собираетесь подписать.

Названы марки автомобилей, которые больше всего подорожали в России в том году

Классика жанра

Это настоящая классика. Клиент приходит в автосалон и выбирает автомобиль. Менеджер парикмахерской составляет заявку на автокредит и отправляет ее в один или несколько соответствующих банков. На основании полученного одобрения клиент выбирает банк, который ему больше нравится.

В большинстве случаев клиент выбирает по размеру ежемесячного транша, но возможны и другие факторы», — объясняет Александр Потапов, директор Фабрики розничного кредитования РГС Банка.

Далее с помощью менеджера-красавца клиент проходит все этапы сделки, подписывает документы и уезжает домой на свежем автомобиле».

Нужно ли прогревать автомобиль с автоматической коробкой передач?

Автокредиты на новые автомобили часто требуют первоначального взноса, обычно 20% от стоимости автомобиля. Однако, как отмечает Потапов, есть предложения от банков, где требуемый взнос невелик или вообще отсутствует. Кроме того, кредитные ставки не особенно зависят от суммы первоначального взноса.

‘В наши дни не так много банков полагаются на размер первоначального взноса, потому что процентные ставки в целом низкие’, — говорит он.

Однако, учитывая недавнее повышение базовых процентных ставок и рыночные условия, банки были вынуждены повысить ставки кредитования, и это в первую очередь отразилось на автокредитах с низким первоначальным взносом». В этих условиях банки стараются поддерживать более низкие процентные ставки, поскольку автокредиты с высоким первоначальным взносом являются авансовыми и не столь рискованными», — говорит эксперт.

Он также отметил, что сегодня у ведущих банков на рынке очень мало автокредитов с нулевым авансом. Банки-«двухлетки» больше кредитуют с нулевым авансом, но их процентные ставки, как правило, выше 1,5 единиц.

Почти все банки в качестве гарантии требуют приобретения автогражданки или угона — каско. Однако, по словам представителя РГС Банка, есть банки, которые предлагают клиентам автокредиты без КАСКО.

‘В этом случае из-за повышенного риска увеличивается и ставка по автокредиту’. В разных банках по-разному, но в среднем это увеличивает процентную ставку на 1-3%», — поясняет он.

Он также добавляет, что при покупке подержанного автомобиля заемщики редко приобретают каско, так как это крайне невыгодно. Как правило, каско не является обязательным условием для автокредитования в секторе подержанных автомобилей. Однако, по словам Потапова, на рынке существуют специальные льготные программы — такие как «Каско вместо», «Каско Лайт» и др.

Они дешевле и подходят для покупки подержанных автомобилей в кредит.

Почему не нужно получать разрешение на эксплуатацию транспортного средства?

‘В связи с дефицитом новых автомобилей количество выданных автокредитов уменьшилось (по сравнению со всем октябрем прошлого года произошло снижение на 14%), однако наблюдается увеличение средней суммы одного автокредита. ‘, — сообщили агентству Прайм в службе. Российская ассоциация автоторговцев («Дорога») Тип.

— сокращение рынка новых автомобилей, повышение активности заемщиков на вторичном авторынке рассматривается как хорошая тенденция роста отрасли.

В союзе также добавили, что наиболее привлекательными для клиентов являются целевые программы банковского кредитования (собственниками и операторами которых являются представители автомобильной промышленности). ‘Конечно, все ведущие банки стараются предложить отличные программы и понимают, что автокредитование находится на пике популярности и более 50% автомобилей продается в кредит’, — заявили в пресс-службе. — Потребительские кредиты не так популярны из-за менее выгодных условий».

Денежные займы

По словам Потапова, автотрейдеры сейчас предпочитают продавать автомобили с автокредитами, так как получают от банка деньги за выпуск. А для заемщиков такие ипотечные кредиты традиционно считаются более выгодными.